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自动售货机经营模式及点位分析

目前世界上总共有1450万台左右的自动售货机，其中在日本500多万台，在美国500万台，在欧洲380万台，在中国19万台。自动售货机发展于日本。在日本，各种各样的商品都可以在自动售货机上卖，吃的穿的用的玩的都可以，还可以在自动售货机上买票、电影票以及其他票券，自动售货机已经完全融入了普通百姓的生活。

自动售货机是个特殊的行业，得同时满足好几个条件才能发展起来。由于是做零售，必须人口多需求旺盛才有市场，由于是和人工传统店铺竞争或者说是取代，人工成本高的地区自动售货机才有优势，还有***系统要方便。在国内，自动售货机还算是个新兴起的行业，现在微信、***宝等手机***得到了极大的普及，给自动售货机行业提供了很便利的***环境，发达地区人工成本高，所以自动售货机先从一线二线城市开始普及，并逐渐向三四线城市发展。

饮料自助售货机的发展状况

饮料自助售货机就是购买者通过投入***或涮IC卡，机器自动销售饮料、食品等商品的智能化设备。自动售货机可以实现出货、找零、感应、LED显示等多项功能。随着科学技术的发展，自动售货机的智能化程度也将越来越高，所能销售的商品种类也将更多，必将成为必不可少的消费方式，方便人们的生活。

　　自动售货机是个朝阳产业，更是未来中国零售业发展的一个重要方向。随着人们对自动售货机的认识越来越多，更多人也在考虑***自动售货机领域，也有很多企业想利用自动售货来提高服务，方便生活。那么对自动售货机的购买主要注意什么呢?

　　首先，要明白自己的需求，自动售货机分很多种，有饮料机，食品机，咖啡机等等。要确定自己适合哪方面的需求，其次要考虑场地电源的配置。再次要考虑后期的运营，包括装货、收钱、维护、***等等。

自动售货机运营之前有哪些地方需要注意

在决定运营之前，我认为有3个要素需要重视。

一是点位条件，点位的人群流量和消费习惯如何，人群流量是基础。了解周边是否有同类竞品，不仅包括其他自动售货机，小商店、小卖铺都属于竞品也就是确定所在点位目标群体的可选择范围要小。

二是要看自动售货机本身的条件如何：

1.售货机的故障频率大小，选择有质量保证的厂家，不然，机器三天两头出故障，带来损失是不可低估的。

2.售货机可销售的产品品类能否满足点位人群的消费需求，比如点位人群除了对饮料对食品需求也很大，如果售货机只能出 售饮料的话显然会降低你可获取的利润，因此，了解目标群体的需求，根据需求选择销售的商品，从而对应选择自动售货机的货道类型。

3.除了产品收益，你所选择的售货机能否给你带来其他的利润比如广告利润。

4.售货机可还有其他的增值因素，能够为你的日常运营锦上添花的。

三是看合作模式，选择适合自己的模式，运营压力也会小很多。